Πώς να διαλέγετε τους υποψηφίους σας

Ελεύθερη μετάφραση από το How To Create A Recruiting Explosion του Tom Schreiter


Οι επαγγελματίες στο δικτυακό μάρκετιγκ ξοδεύουν χρόνο μόνο σε qualified υποψηφίους, δηλαδή σε άτομα που έχουν τα προσόντα και την προοπτική να πετύχουν σε αυτό τον τομέα. Οι ερασιτέχνες ξοδεύουν τον χρόνο τους με τον καθένα.

Είναι σαφώς προτιμότερο να δουλεύουμε με ένα υποσχόμενο υποψήφιο τη βδομάδα - που θα μας απογειώσει με τη δουλειά του, παρά με δέκα άκυρους. Γιατί τότε επέρχεται η απογοήτευση και η κατάπτωση.

Γι' αυτό και οι επαγγελματίες δικτυωτές χωρίζουν τους υποψήφιους σε 3 κατηγορίες:

Κατηγορία A: "Προσοντούχος" υποψήφιος με προοπτική. Αυτοί οι υποψήφιοι μπορούν να εκτοξεύσουν την επιχείρησή μας. Δουλειά μας είναι να τους εντοπίσουμε. Είναι μελλοντικοί ηγέτες.

Κατηγορία B: Υποψήφιοι με δυνατότητες. Υπάρχουν 50/50 πιθανότητες να αξίζουν τον κόπο ή εντελώς χάσιμο χρόνου. 

Κατηγορία Γ: Υποψήφιοι που δεν έχουν τα προσόντα, απλά θα χαραμίσουμε το χρόνο μας, δεν αξίζουν τον κόπο. Συνήθως οι χαμένοι (losers) ξοδεύουν το χρόνο τους στο να επαναπρογραμματίσουν και επανεκκινήσουν αυτούς τους ανάξιους.

Η διαλογή των υποψηφίων σε 3 κατηγορίες δεν είναι καθόλου δύσκολο. Μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας. Το ακόλουθο τεστ δείχνει πόσο εύκολο πράγμα είναι η διαλογή:  

Το Τεστ

Παρατίθενται πιο κάτω επτά περιπτώσεις. Αποφάσισε κατά πόσο ο υποψήφιος στην κάθε μια είναι Α, Β, ή Γ. Πάρε χαρτί και μολύβι και γράψε κάτω τις απαντήσεις σου. Αυτή η άσκηση θα εκτοξεύσει την καριέρα σου ως επαγγελματία δικτυωτή!

Περίπτωση 1

Περπατάς στο δρόμο και βλέπεις ένα καλοντυμένο άντρα να προχωρά προς το μέρος σου. Είναι χαρούμενος, θετικός και φαίνεται να τον έχει ευνοήσει η τύχη. Χαιρετά τους περαστικούς και έχει ένα αέρα ηγέτη. Καθώς τον πλησιάζεις, σε ποια κατηγορία υποψηφίου τον κατατάσσεις; A, B, ή Γ;

Περίπτωση 2

Πιο κάτω, κουτσουφλάς πάνω σε έναν τύπο κουλουριασμένο στο πεζοδρόμιο. Η μπόχα του αλκοόλ είναι παντού γύρω του και κρατά ένα ραγισμένο μπουκάλι φτηνό κρασί. Τα ρούχα του είναι γέρημα και προφανώς βρίσκεται "αλλού" αφού παραμιλά συγχυσμένος. Σε ποια κατηγορία, Α, Β, ή Γ;

Περίπτωση 3

Σταματάς στα γραφεία της τηλεφωνικής εταιρείας για να πληρώσεις τους λογαριασμούς σου. Σε παραπέμπουν στον κλασσικό λογιστή. Με γυαλάκια, προστατευτικό οθόνης του υπολογιστή, πουκαμισάκι σιδερωμένο κουμπωμένο ως πάνω, μοιάζει να ανήκει στο εσωτερικό μιας υπολογιστικής μηχανής παρά στον πραγματικό κόσμο. Είναι ντροπαλός αλλά προφανώς απολαμβάνει τη δουλειά του προσθαφαιρώντας αριθμούς. Σε ποια κατηγορία, Α, Β, ή Γ;

Περίπτωση 4

Μια νεαρή χίππισσα προσφέρεται να σου πουλήσει ναρκωτικά. Προφανώς είναι "her own best customer", αλλά επιμένει να δοκιμάσεις τα ποιοτικά της προϊόντα. Είναι δυναμική/επιθετική με φανταστικές δεξιότητες στις πωλήσεις. Σε ποια κατηγορία, Α, Β, ή Γ;

Περίπτωση 5

Πιο κάτω στο δρόμο συναντάς μια γυναίκα, εμφανώς αναστατωμένη. Κλωτσά ένα γατάκι στο δρόμο και ππουνιαρίσκει μια μικρή προσκοπίνα που περνά από μπροστά της. Η γυναίκα ξητιμάζει τους πάντες και τα πάντα. Είναι ένα αρνητικό και οργισμένο άτομο. Σε ποια κατηγορία, Α, Β, ή Γ; 

Περίπτωση 6

Περνά δίπλα σου ένα νεαρός 17χρονος. Μιλά με τις φίλες του για το αποψινό μαθητικό συλλαλητήριο. Στόχος του είναι να βρει συνοδό για το συλλαλητήριο. Σε ποια κατηγορία, Α, Β, ή Γ;

Περίπτωση 7

Συναντάς μια πρόσχαρη κοπέλα στο ταμείο του φαρμακείου. Είναι ευγενική, εξυπηρετική και θετική. Σε ποια κατηγορία, Α, Β, ή Γ;

Οι απαντήσεις

Περίπτωση 1

Ο εύθυμος καλοντυμένος άντρας έχει λόγο να είναι χαρούμενος. Μόλις έχει ληστέψει την Κεντρική Τράπεζα. Με τις εξαιρετικές του ηγετικές ικανότητες, έκτισε μια ομάδα ικανών ληστών. Φέρεται φιλικά και ήρεμα ώστε να μην τον υποψιαστεί η αστυνομία. Οποιαδήποτε νόμιμη μέθοδος απόκτησης χρημάτων του είναι απεχθής. Με άλλα λόγια, είναι ένα κάθαρμα.

Περίπτωση 2

Ο τύπος στο πεζοδρόμιο μόλις έχει μετακομίσει στην πόλη σου. Είναι ο National Sales Manager μιας τεράστιας εταιρείας. Μόλις τον έχουν ληστέψει και κτυπήσει στο κεφάλι με μια μπουκάλα φτηνού κρασίού κάποιοι τσαντάκηδες! Δεν έχει ακόμη πλήρως τις αισθήσεις του αλλά αν τις είχε θα ζητούσε να ενταχθεί στην εταιρεία σου. Πιστεύει ότι αυτός είναι καλύτερος τρόπος να γνωρίσεις νέους ανθρώπους σε μια άγνωστη πόλη.


Περίπτωση 3

Ο κ. Λογιστής σχεδιάζει μυστικά να αφήσει τη δουλειά του και να ανοίξει δικό του λογιστικό γραφείο. Κάθε βράδυ ψάχνει για part-time εργασία για να μαζέψει το κεφάλαιο που χρειάζεται για τη δική του επιχείρηση. Ελπίζει σε μια part-time εργασία που θα του προσφέρει επιπρόσθετο εισόδημα ώστε να ζει άνετα κατά τα πρώτα χρόνια της επιχείρησής του. Θα συνεχίσει να ψάχνει μέχρι κάποιος να εντοπίσει την ανάγκη του.

Περίπτωση 4

Έχεις δίκιο. Αυτή η νεαρή χίππισσα δεν έχει θέση στον οργανισμό σου. Παρόλα αυτά, αν της ζητήσεις να σου συστήσει άλλους, θα γνωρίσεις τη μητέρα της. Ψάχνει για part-time εισόδημα για να καλύπτει τις εγγυήσεις και τις αποτοξινώσεις της κόρης της. Ένας σούπερ υποψήφιος.


Περίπτωση 5
Αυτή η αναστατωμένη γυναίκα ήταν διοικητικός λειτουργός σε μια πολύ μεγάλη εταιρεία. Έκανε αυτή όλη τη δουλειά ενώ όλο τον έπαινο τον έπαιρνε το αφεντικό της. Την απέλυσε πριν 20 λεπτά χωρίς αποζημίωση. Ξέρει ότι δεν θα ξαναδουλέψει για κανένα ποτέ. Μόλις πιει ένα ποτάκι να φέρει τα μίλια της, θα αρχίσει το ψάξιμο για μια δική της δουλειά. Τέρμα πια τα αφεντικά! Τέρμα τα ωράρια! Τέρμα στους ισχνούς μισθούς για τις τόσες προσπάθειές της!


Περίπτωση 6

Αυτός ο νεαρός είναι μέλος του Junior Achievement Club (Νεανική Επιχειρηματική Λέσχη, ασπούμε). Είναι γεννημένος πωλητής και χρειάζεται χρήματα για να αγοράσει το πρώτο του αυτοκίνητο. Ο θείος του υπήρξε ηγέτης μιας ομάδας εκατοντάδων ατόμων για μια MLM εταιρεία και θα του άρεσε να βοηθήσει τον ανιψιό του να κάνει το ίδιο.

Περίπτωση 7

Η κοπέλα στο ταμείο δουλεύει νύχτες για να βγάλει επιπλέον χρήματα. Με λιγότερο από 3 ευρώ την ώρα, η κοπέλα αυτή είναι ανοιχτή σε οποιαδήποτε πρόταση για πρόσληψη. Χρειάζεται πιο πολλά λεφτά και χρόνο για την οικογένειά της.



Τι; Αδικία; είπες;

Δεν είχες αρκετές πληροφορίες ώστε να ξέρεις το υπόβαθρο του καθενός; Δεν σου είπε κανείς ότι οι πιο πάνω ιστορίες θα κατέληγαν έτσι;

Συνοπτικά, λοιπόν, το δίδαγμα από το πιο πάνω τεστ μπορεί να περιληφθεί στης εξής πρωτάκουστη φράση:
ΜΗΝ ΚΡΙΝΕΙΣ ΕΝΑ ΒΙΒΛΙΟ ΑΠΟ ΤΟ ΕΞΩΦΥΛΛΟ!

Με άλλα σοφά λόγια, "Μην προκρίνεις!"



(συνεχίζεται - "πώς μπορώ, τότε, να συγκόφκω τους υποψηφίους καλύτερα;")

Some people just don't get it

Κάποτε εχαλιούμουν ΠΑΡΑ πολλά όταν οι άνθρωποι απέρριπταν την ευκαιρία που τους πρόσφερα

α) ενώ προηγουμένως εκλαίουνταν άνευ παμού για τη δουλειά τους, τον μάστρο τους, τα οικονομικά τους και τη ζωή τους
β) με τη δικαιολογία ότι δεν έχουν χρόνο
γ) με τη δικαιολογία ότι δεν έχουν τα χρήματα
δ) και προσπαθούσαν να με "σώσουν" κι εμένα.

Τώρα απλώς το βρίσκω λυπηρό. Λυπηρή διαπίστωση που το πόσοι δειλοί/average/γινατσιήες/βουκεφάλες υπάρχουν.

Η ζωή συνεχίζεται. Με τους υπόλοιπους.




με αγάπη :D (πολλύ γέλιο)

Money and Decision-Making

Ξέρω, έχει καιρό να τα πούμε από δω. Επανήλθα δριμύτερα όμως, νέσπά;! Check this out:


You're welcome :)

WV Airlines

Όταν στην περίοδο που διανύουμε,

(στην οποία φίλοι σου έχασαν τις δουλειές τους,

άλλοι ψάχνουν απεγνωσμένα για δουλειά,

άλλων μειώθηκε ο μισθός)

η εταιρεία με την οποία δουλεύεις...

αποκτά δικές της...

αερογραμμές...

για χρήση αποκλειστικά από τα μέλη της,



τότε καταλαβαίνεις ότι κάτι δεν πάει καθόλου,

μα καθόλου...

μα καθόλου...




ΣΤΡΑΒΑ!!!

They call that a Comfort Zone, yes.

Πριν καν γίνει λόγος για παρουσίαση της Ευκαιρίας, ο άλλος μοιρολογεί: «Εν έshει πιο ηλίθιο πλάσμα στο σύμπαν ολόκληρο που τον μάστρο μου. Έshει 6 χρόνια που περιμένουμε αύξηση στον ήδη ανυπόθετο μισθό μας. Η δουλειές εν πάσιν καθόλου καλά. Εγέμωσεν την εταιρεία με παιδιά/συγγενείς/κουμπάρους/φίλους του οι οποίοι πληρώνουνται παραπάνω που υπουργούς για να μεν κάμνουν τίποτε εκτός που καμιάν περιπολία μέσα μέσα για να δουν αν είμαστε στες θέσεις μας. Κατά τ΄άλλα έχουμεν κρίση τζιαι εν μπορούμε να διούμεν παραπάνω μισθούς. Εβαρέθηκα τη ζωή μου. Σχολάνω τη νύχτα τζιαι παίρνω δουλειά σπίτι την οποία ξημερώνουμαι ώσπου να τελειώσω. Εν αντέχω άλλο. Εν έχω ώρα για τίποτε άλλο που τούτη την σκατοδουλειά. Εν έχω ώρα για ένα καφέ με ένα φίλο. Εν έχω ώρα να φάω. Θέλουμε να κάμουμε μωρό τζιαι δεν κάμνουμε επειδή δεν έχουμε ώρα για να το μεγαλώσουμε! Θέλω να ανοίξω δική μου δουλειά αλλά με τι λεφτά. Θέλεις τουλάχιστον μερικές εκατοντάδες χιλιάδες ευρώ για να ανοίξεις επιχείρηση τζιαι πάλε, εν μεγάλο ρίσκο. Για να την κάμεις να πετύχει, πρέπει να φκει η ψυshή σου, να την βουράς που το πρωίν ως την νύχτα. Tζιαι σιγά μεν ξηχρεώσεις καμιά φορά. Άρα πού ήσουν; Πούποτε. Απελπίστηκα, εν ηξέρω τι να κάμω».


Αφού ανάφκαν τα σπέσιαλ σου σε κάθε πρόταση τζιαι ήθελες να τρίφεις τα shέρκα σου τζιαι στα μάθκια σου εσχηματίζουνταν σήματα του δολλαρίου, του λες με όση αυτοσυγκράτηση διαθέτεις ότι «έχεις κάτι που ίσως τον ενδιαφέρει». Και του παρουσιάζεις την Ευκαιρία σου.


Είσαι σίγουρος ότι πριν ακόμα τελειώσεις την παρουσίαση, ο άλλος θα έχει βγάλει το checkbook του και θα σε παρακαλά γονατιστός να τον «προσλάβεις».


Κούνια που σε κούναγε. Με το που τελειώνεις, ο άλλος αρχίζει: «Όι ρε φίλε, με τίποτε. Ούλλα καλά τζι ωραία, αλλά εγώ εν έχω χρόνο για έτσι πράμα! Τζοιμούμαι η ώρα 5 το πρωί τζιαι σηκώνουμαι 7 να πάω δουλειά! Εν μπορώ να μεν παίρνω δουλειά στο σπίτι! Αφού λαλώ σου ότι ούτε μωρό εν κάμνουμε λόγω χρόνου! Εν έχω ώρα για κανένα, ούτε για κατουρήσω!»

Μεινίσκεις χάσκοντας οξά εν μεινίσκεις; Υπάρχει τούτο το πράμα, ή εν υπάρχει;!;!


Εσύ μόλις του έχεις δείξει μια ευκαιρία να αποκτήσει time and financial freedom και αυτός την απορρίπτει λέγοντας ότι δεν έχει χρόνο γιατί πρέπει να δουλεύει αδιάκοπα για έναν μάστρο που τον ξεζουμίζει! Φεύκει η κκελλέ σου οξά εν φεύκει;!

Τελικά, πόσο comfortable εν τούτο το comfort zone??? Πόσο powerful εν η επιθυμία κάποιων να είναι AVERAGE?!

Eν για να πελλανίσκει το πλάσμαν!

Τόση κλάψα, τόσο άχχα βάχχα, και στο τέλος να επιλέγουν την μετριότητα και το σύνηθες.

Συμβαίνουν όμως κι αυτά, και στις καλύτερες οικογένειες. Δεν φταις εσύ, ούτε το προϊόν σου (εφόσον παρουσίασες και «έκλεισες» σωστά ;) Θα δούμε follow-up calls σε επόμενη ανάρτηση).

Τα μέτρια είναι για τους μέτριους.

Τα γέρημα είναι για τους γέρημους.

Τα απίθανα είναι για τους απίθανους.

Για αυτούς με τη φλογερή επιθυμία να κάνουν σήμερα αυτό που δεν κάνουν οι άλλοι, ώστε να έχουν αύριο αυτό που δεν θα έχουν οι άλλοι!

Ξέρω, δεν είναι ό,τι πιο ευχάριστο να βλέπεις τους άλλους, ειδικά φίλους σου, να βυθίζονται στο comfort (my ass!) zone τους και να συνεχίζουν να παίρνουν λανθασμένες αποφάσεις ξανά και ξανά. Δεν είναι ό,τι πιο ευχάριστο να βλέπεις τους φίλους σου να μην αναλαμβάνουν την ευθύνη για την ίδια τους τη ζωή.  It sucks to watch them making excuses why they can´t have more money or time while they could be making money and time instead.

Δεν μπορείς να κάνεις κάτι. Δεν μπορείς να τους εξαναγκάσεις. Ευτυχώς, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείς να βοηθήσεις άλλους που ΕΙΝΑΙ έτοιμοι να αλλάξουν τη ζωή τους.

"Some Will, Some Won´t; So What! - Someone else is Waiting!"

MLM: Do most people fail?

«Οι περισσότεροι στο MLM αποτυγχάνουν!»

Αν δούμε τις στατιστικές σχετικά με το πόσοι κερδίζουν χρήματα στο διχτυακό μάρκετιγκ και πόσοι όχι, τότε εύλογα θα συμπεραίναμε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι ΔΕΝ βγάζουν χρήματα.

Στην εταιρεία μας, συγκεκριμένα, κι όπως η ίδια δημοσιοποιεί, το 70% των μελών ΔΕΝ κερδίζουν χρήματα. Η εταιρεία ενημερώνει τους υποψήφιους για αυτά τα ποσοστά για να είναι «εξηγημένη» (από το 70% κάποιοι απολαμβάνουν απλώς το προϊόν, ενώ κάποιοι άλλοι απλά δεν δουλεύουν). Τώρα, ο κόσμος που προβαίνει σε αυτό τον ισχυρισμό με τόσο πάθος, γιατί το κάνει;

Μάλλον για να δικαιολογήσουν το γιατί παραιτήθηκαν ή ποτέ δεν άρχισαν.

Γιατί, όμως, τόσο μένος εναντίον του διχτυακού μάρκετιγκ; Είναι μήπως διαφορετικά τα πράγματα με οτιδήποτε άλλο;

Όπως λέει ο Tim Sales (gotta love the name, ha ha) στο πιο κάτω βίντεο, οι περισσότεροι άνθρωποι που ασχολούνται με τα κτηματικά, «αποτυγχάνουν». Οι περισσότεροι άνθρωποι που θέλουν να τραγουδούν στην όπερα, «αποτυγχάνουν». Οι περισσότεροι άνθρωποι που θέλουν να φτιάξουν τη σιλουέτα τους, «αποτυγχάνουν» (εγώ, εγώ!). Οι περισσότεροι που θέλουν να παίζουν κάποιο μουσικό όργανο, «αποτυγχάνουν» (εγώ, εγώ!). Οι περισσότεροι που ξεκινούν δική τους επιχείρηση, «αποτυγχάνουν».

Νομίζω εν πολλοί που κάμνουν relate με την εικόνα ενός διαδρόμου ή άλλου οργάνου γυμναστικής που εν στη γωνιά ενός δωματίου τζι εν φορτωμένο ρούχα! Ή ενός πάγκου για κοιλιακούς σκονισμένου στο γκαράζ (εγώ, εγώ!). Είπα, όμως, ποτέ ότι οι πάγκοι για κοιλιακούς δεν δουλεύουν; Βρίσκεις έστω και ένα σχόλιο στο ίντερνετ ότι «τα όργανα γυμναστικής δεν δουλεύουν»; Συνεπώς, άλλο το «αποτυγχάνω» και άλλο το «παραιτώ».

Στο σημείο 2.47 του πιο κάτω βίντεο, και για 4 λεπτά, ο Tim Sales δίνει ένα πολύ καλό παράδειγμα για να καταδείξει αυτό που μόλις είπαμε (δείτε το!) και καταλήγει ότι οι άνθρωποι δεν «αποτυγχάνουν» σε κάτι, απλά παραιτούνται πριν αποκτήσουν τις αναγκαίες δεξιότητες για να πετύχουν.


Τέλος, στο 8.10 του βίντεο, μιλά για τον άλλο ισχυρισμό κάποιων καλοθελητών, «οι πιθανότητες να βγάλεις λεφτά στο διχτυακό μάρκετιγκ είναι μηδαμινές» (δείτε το!). Ο ισχυρισμός αυτός, λέει, είναι τόσο ατυχής όσο και το «ποιες είναι οι πιθανότητες να αποκτήσω καλογυμνασμένο σώμα;». Δεν είναι θέμα πιθανοτήτων το να σηκωθεί κανείς από τον καναπέ και να πετάξει τα τσιπς στα σκουπίδια:

Όταν ρίχνεις ένα ζάρι ή παίζεις στο Λόττο, τότε είναι θέμα πιθανοτήτων.

Όταν κτίζεις μια επιχείρηση ή προσπαθείς να βάλεις μια άσπρη μπαλίτσα σε μια τρύπα (γκολφ), είναι θέμα απόδοσης (performance). Οι πιθανότητες είναι ΑσΧεΤεΣ!

Και η απόδοση βασίζεται στις γνώσεις και στην εκπαίδευση. Και στο να είναι κανείς coachable, trainable, teachable. Αλλά, δυστυχώς, σε πολλούς αρέσει να το παίζουν θύματα και προσπαθούν να φορτώσουν το δικό τους uncoachability και fear of failure στις «πιθανότητες» και στις στατιτικές.

Εξαρτάται από εσένα και μόνο εσένα σε ποιο ποσοστό θέλεις να ανήκεις!

Γιατί την καραβρίσκω στο network marketing

Γιατί εδώ δεν τους χαλώ την πιάτσα αν είμαι καλή στη δουλειά μου.

Γιατί εδώ δεν θα με φαν τζιαι να με ξηκοκκαλίσουν αν είμαι καλύτερη από εκείνους.

Γιατί εδώ δεν ζηλεύουν ούτε απειλούνται από τις ψηλές μου αποδόσεις.

Γιατί εδώ χαίρονται και ζητωκραυγάζουν όταν είμαι καλή στη δουλειά μου, καλύτερη από αυτούς και έχω ψηλές αποδόσεις!

Γιατί εδώ δεν χρειάζεται να αιτηθώ για άδεια ανάπαυσης και να έχω έννοια αν αυτή εγκριθεί.

Γιατί εδώ δεν χρειάζεται να συννενοηθώ με τους άλλους συναδέλφους για το πότε μπορώ να λείψω με άδεια.

Γιατί εδώ δεν απορρίπτεται ποτέ η αίτησή μου για άδεια.

Γιατί εδώ γύρνω πίσω και αράζω όποτε μου καπνίσει!

Γιατί εδώ δεν πρέπει να δουλέψω 40 χρόνια για να απολαύσω τα αγαθά των κόπων μου.

Γιατί εδώ πετυχαίνω το ίδιο σε 4 χρόνια.

Γιατί εδώ δεν μεταφέρω το άγχος της δουλειάς στο σπίτι.

Γιατί εδώ δεν έχω άγχος.

Γιατί εδώ δεν αγχώνομαι για το τι θα φορέσω στη δουλειά.

Γιατί εδώ το dress code λέει μπικίνι και αντηλιακό.

Γιατί εδώ δεν λιώνω σε ένα γραφείο με χαρτολόι.

Γιατί εδώ I conduct business over coffees and cocktails.

Γιατί εδώ δεν κιστώ που δεν αναγνωρίζεται η αξία και ο κόπος μου.

Γιατί εδώ δεν έχει σημασία σε ποιο βαθμό σπούδασα.

Γιατί εδώ δεν χρειάζεται να σπουδάσω κι άλλο για να δικαιούμαι αύξηση ή μια καλύτερη θέση.

Γιατί εδώ απολαμβάνω μια συναρπαστική και high-paying καριέρα αντί για ανιαρή εργασία που κάνει μόνο τους άλλους πλούσιους.

Γιατί εδώ πληρώνομαι όσα αξίζω, όχι όσα πιστεύει κάποιος άλλος ότι αξίζω.