«Τούτο το πράμα εν δουλεύκει»
Monday, May 10, 2010
Παραπονιέσαι ότι «τούτη η @#$*! δουλειά π’ αρκέψαμεν εν δουλεύκει;»
Έχεις δίκαιο. Τούτη η δουλειά εν δουλεύκει.
Κοίτα:
Κάθεσαι στο τιμόνι και φωνάζεις του αυτοκινήτου, «ΤΕΛΕΙΩΝΕ! ΤΑΡΑΣΣΕ!!!»
* Δεν πήγες στο training το Σαββατοκυρίακο.
* Δεν κάνεις 3-way-call με τον upline σου.
* Δεν άκουσες τα DriveTime University cds.
* Δεν έμαθες να προσκαλείς.
* Δεν έμαθες να κλείνεις.
* Δεν έμαθες τι να λες σε κάθε τύπο ανθρώπου. Δεν έμαθες να κάνεις target τους υποψηφίους σου.
* Δεν έμαθες να χρησιμοποιείς παγοθραύστες για να ξεκινάς μια συζήτηση με τον οποιονδήποτε.
* Δεν έμαθες πώς να κάνεις τους υποψηφίους να σε παρακαλάνε για παρουσίαση.
* Δεν έμαθες πώς λαμβάνουν τις αποφάσεις τους οι υποψήφιοι.
* Δεν έμαθες πώς να μην ακούγεσαι σαν ένας απελπισμένος και ύπουλος πωλητής.
* Δεν έμαθες πώς να δημιουργείς υποψηφίους με τις κατάλληλες προτάσεις.
* Δεν έμαθες ποιες λέξεις χρησιμοποιούν οι αρχηγοί της αγέλης (οι top leaders).
* Δεν έμαθες να κάνεις την παρουσίασή σου!
* Δεν έμαθες πώς να μιλάς απευθείας στο υποσυνείδητο του υποψηφίου.
* Δεν έμαθες γιατί οι υποψήφοι σου λένε «όχι» ενώ θα έπρεπε να συμφωνούν μαζί σου.
* Δεν έμαθες τι να λες σε «χλιαρούς» υποψήφιους.
* Δεν έμαθες πώς να δημιουργείς κτίστες και αρχηγούς.
* Δεν έμαθες να χρησιμοποιείς ιστορίες για να διαπερνάς τα φίλτρα του εγκεφάλου των υποψηφίων.
* Δεν έμαθες να αξιοποιείς το υλικό που σου προσφέρεται.
Άρα, σταμάτα να κατηγορείς τη δουλειά.
Η δουλειά δεν δουλεύει.
Εσύ δουλεύεις.
Αν θες να οδηγήσεις το καινούργιο σου αυτοκίνητο, μάθε να οδηγείς.
Έχεις δίκαιο. Τούτη η δουλειά εν δουλεύκει.
Κοίτα:
Ψάχνεις για το καλύτερο -για σένα- αυτοκίνητο, βρίσκεις το καλύτερο αυτοκίνητο και το αγοράζεις.
Αλλά δεν έμαθες ποτέ να το οδηγείς.
Ποτέ δεν πήρες μαθήματα οδήγησης, ποτέ δεν οδήγησες το κάτσαρο του παπά σου, ποτέ δεν διάβασες κάποιο σχετικό εγχειρίδιο. Δεν ξέρεις πώς μοιάζουν τα πατήθκια, ούτε πού μπαίνει το κλειδί.
Κάθεσαι στο τιμόνι και φωνάζεις του αυτοκινήτου, «ΤΕΛΕΙΩΝΕ! ΤΑΡΑΣΣΕ!!!»
Και το αυτοκίνητο δεν ταράσσει.
Έτσι και τώρα, βρήκες μια network marketing επιχείρηση που είναι η κατάλληλη για σένα.
Την «αγόρασες» και εντάχθηκες.
Αλλά ποτέ δεν έμαθες πώς να την κάνεις να δουλέψει.
Κάθεσαι στον καναπέ, είπες 2-3 μισόλογα σε κάποιους φίλους και είχες και 2-3 αποτυχημένα τηλεφωνήματα-προσκλήσεις.
Κάθεσαι στον καναπέ και φωνάζεις του τσιεκκιού, «ΤΕΛΕΙΩΝΕ! ΕΛΑ!!!»
Και η επιχείρηση δεν «ταράσσει».
* Δεν κάνεις 3-way-call με τον upline σου.
* Δεν άκουσες τα DriveTime University cds.
* Δεν έμαθες να προσκαλείς.
* Δεν έμαθες να κλείνεις.
* Δεν έμαθες τι να λες σε κάθε τύπο ανθρώπου. Δεν έμαθες να κάνεις target τους υποψηφίους σου.
* Δεν έμαθες να χρησιμοποιείς παγοθραύστες για να ξεκινάς μια συζήτηση με τον οποιονδήποτε.
* Δεν έμαθες πώς να κάνεις τους υποψηφίους να σε παρακαλάνε για παρουσίαση.
* Δεν έμαθες πώς λαμβάνουν τις αποφάσεις τους οι υποψήφιοι.
* Δεν έμαθες πώς να μην ακούγεσαι σαν ένας απελπισμένος και ύπουλος πωλητής.
* Δεν έμαθες πώς να δημιουργείς υποψηφίους με τις κατάλληλες προτάσεις.
* Δεν έμαθες ποιες λέξεις χρησιμοποιούν οι αρχηγοί της αγέλης (οι top leaders).
* Δεν έμαθες να κάνεις την παρουσίασή σου!
* Δεν έμαθες πώς να μιλάς απευθείας στο υποσυνείδητο του υποψηφίου.
* Δεν έμαθες γιατί οι υποψήφοι σου λένε «όχι» ενώ θα έπρεπε να συμφωνούν μαζί σου.
* Δεν έμαθες τι να λες σε «χλιαρούς» υποψήφιους.
* Δεν έμαθες πώς να δημιουργείς κτίστες και αρχηγούς.
* Δεν έμαθες να χρησιμοποιείς ιστορίες για να διαπερνάς τα φίλτρα του εγκεφάλου των υποψηφίων.
* Δεν έμαθες να αξιοποιείς το υλικό που σου προσφέρεται.
Άρα, σταμάτα να κατηγορείς τη δουλειά.
Η δουλειά δεν δουλεύει.
Εσύ δουλεύεις.
Μην μέμφεσαι τους «ηλίθιους» τους υποψηφίους, τον καιρό, την οικονομία, την τιμή του προϊόντος, το compensation plan, τον upline σου, την Αστυνομία (!).
Αν θες να οδηγήσεις το καινούργιο σου αυτοκίνητο, μάθε να οδηγείς.
