Σήμερα παρακολουθούσα με μεγάλη ευλάβεια -you can't help otherwise- τον top earner και international speaker Johnny Wimbrey και ξέρεις τι σκεφτόμουν;

Πριν σου πω, να σου πω δυο λόγια γι' αυτόν. Ο Johnny Wimbrey είχε μια συγκλονιστικά άσχημη παιδική ηλικία με όλα τα φόντα να καταλήξει, αν όχι στον τάφο, τουλάχιστον στη φυλακή, ή άχρηστος οικογειάρχης. Αποφάσισε, όμως, ότι κανείς άλλος παρά μόνο αυτός υπαγορεύει το μέλλον του και σήμερα είναι motivational speaker που δημιουργεί εκατομμυριούχους και πληρώνεται εκατοντάδες ή και χιλιάδες δολάρια την ώρα για να μιλήσει σε events!

Ο Johnny, λοιπόν, αφού περίγραψε το ζοφερό παρελθόν του (στέγη κακοποιημένων γυναικών και παιδιών, γκέτο, ναρκωτικά, κτλ), εξηγούσε πως πριν ανακαλύψει το network marketing προσπαθούσε να εργοδοτηθεί σε διάφορες εταιρείες όπως η FedEx, η UPS, η American Airlines, και όλοι του έλεγαν, "We don't want a person with your record representing our company". Και προσθέτει: "Thank GOD they told me NO!".

Λοιπόν, ενώ τον άκουγα, αναρωτιόμουν πόσες φορές θα είχε πει αυτό το πράγμα ακριβώς... 5 φορές; 10; 20; 50; 100; 500; Σκέφτηκα ότι πιθανόν να το έχει πει μερικές εκατοντάδες φορές. After all, he is a motivational speaker, and his story is one that inspires.

Σκεφτόμουν ότι αυτή είναι η δουλειά του - να έχει την ικανότητα να μιλά πάντοτε με το ίδιο πάθος και ενέργεια. Αλλά, παράλληλα, όσο συναρπαστική κι αν είναι μια ιστορία, δεν απηυδεί να τη λέει ξανά και ξανά; Δεν... νιώθει χάχας;

Θυμήσου τις μέρες όταν πρωτοαναμίχθηκες στην network marketing επιχείρησή σου. Πετούσες. Ήσουν τόσο ενθουσιασμένος και πίστευες ότι ο κόσμος σου ανήκει. Ειδικά μπροστά στην προοπτική να κερδίσεις απίστευτα χρήματα απλά με το να κάνεις μερικές πωλήσεις. Και πήγες φουρκαστός στους φίλους σου. Ο ενθουσιασμός σου, ο ζήλος σου, η ενέργειά σου ανάβαν φωτιές και θα ήταν τρελλός κάποιος να ΜΗΝ σε ακολουθήσει!

Τώρα... FAST FORWARD 3 μήνες, 6 μήνες, ένα η δύο χρόνια... Τι συνέβη; Έχεις βάλεις τα δυνατά σου στο να μοιραστείς την επιχειρηματική σου ευκαιρία με άλλους αλλά το "κλείσιμό" σου αποτυγχάνει παταγωδώς. Πόσα exposures έχεις κάνει; 100; 200; 500;

Δεν είσαι κι εσύ σαν τον Johnny που μοιράζεται συνεχώς τις ίδιες ιδέες, την ίδια υπηρεσία, το ίδιο προϊόν; Έχει καταντήσει λίγο ανιαρό τώρα και το μόνο που θέλεις είναι να "τελειώνουμε να γραφτεί ο πελάτης και να πάμε σπίτια μας"; Στο κάτω-κάτω, αφού τα πράγματα είναι τόσο απλά, γιατί ο πελάτης έκανε τόσες ερωτήσεις και είχε τόσες απορίες; 

Αah, μήπως είναι καιρός για περισυλλογή; 

Μίλησες για την επιχείρησή σου όπως μιλούσες γι' αυτήν τω καιρώ εκείνω, όταν πρωτοαναμίχθηκες; Ήταν εμφανείς ο ενθουσιασμός και το πάθος σου; Ο υποψήφιος το βρήκε συναρπαστικό; Αν όχι, τότε πώς περιμένεις να θέλει να ακολουθήσει εσένα και την επιχείρησή σου; 

Plug into the next training event and remind your sorry self why you are here and where you are getting at. I, for one, have come up with a WHY that makes me cry today. Because, as Johnny says, "If your WHY doesn't make you CRY, it's not big enough".

Here *hankie*