Το πάρσιμο της απόφασης (that´s Swahili, man – don´t ask) θα πρέπει να είναι εύκολο για τον υποψήφιο. Θα πρέπει να το καθιστούμε εύκολο.

Καμιά φορά δεν είναι τόσο βοηθητικό όσο πιστεύουμε για ένα υποψήφιο να αποφασίσει βάσει της εταιρείας, της ηγεσίας της, του οράματός της, του προϊόντος, του compensation plan, του όλου upline support and system.

Χαουέβερ, μπορούμε να βοηθήσουμε τον υποψόφιο να πάρει την απόφασή του με το να του δείξουμε πως είναι λογικότερο να συμπράξει μαζί μας παρά να μην συμπράξει μαζί μας.

Πώς;

Χρησιμοποιώντας μια από τις ακόλουθες ατάκες στο κλείσιμο:

* Υπάρχουν δύο είδη ανθρώπων στον κόσμο: Επιχειρηματίες που πλουτίζουν, και άνθρωποι που κάνουν επιχειρηματίες να πλουτίζουν. Σε ποιο είδος θα ήθελες να ανήκεις;

* Υπάρχουν δύο είδη ανθρώπων στον κόσμο: Αυτοί που πληρώνουν δόση αυτοκινήτου, κι αυτοί που δεν. Σε ποιο είδος θα ήθελες να ανήκεις;

 * Υπάρχουν δύο είδη ανθρώπων στον κόσμο: Αυτοί που παίρνουν μια bonus επιταγή στο γραμματοκιβώτιό τους κάθε μήνα, κι αυτοί που δεν. Σε ποιο είδος θα ήθελες να ανήκεις;

* Υπάρχουν δύο είδη ανθρώπων στον κόσμο: Αυτοί που πληρώνονται για να κάνουν διακοπές, κι αυτοί που δεν. Σε ποιο είδος θα ήθελες να ανήκεις;

* Υπάρχουν δύο είδη ανθρώπων στον κόσμο: Αυτοί που αγωνιούν για το επαγγελματικό τους αύριο, κι αυτοί που δεν. Σε ποιο είδος θα ήθελες να ανήκεις;

* Υπάρχουν δύο είδη ανθρώπων στον κόσμο: Αυτοί που επηρεάζονται από μια οικονομική κρίση κι αυτοί που δεν. Σε ποιο είδος θα ήθελες να ανήκεις;

Get the idea?

Σήμερα παρακολουθούσα με μεγάλη ευλάβεια -you can't help otherwise- τον top earner και international speaker Johnny Wimbrey και ξέρεις τι σκεφτόμουν;

Πριν σου πω, να σου πω δυο λόγια γι' αυτόν. Ο Johnny Wimbrey είχε μια συγκλονιστικά άσχημη παιδική ηλικία με όλα τα φόντα να καταλήξει, αν όχι στον τάφο, τουλάχιστον στη φυλακή, ή άχρηστος οικογειάρχης. Αποφάσισε, όμως, ότι κανείς άλλος παρά μόνο αυτός υπαγορεύει το μέλλον του και σήμερα είναι motivational speaker που δημιουργεί εκατομμυριούχους και πληρώνεται εκατοντάδες ή και χιλιάδες δολάρια την ώρα για να μιλήσει σε events!

Ο Johnny, λοιπόν, αφού περίγραψε το ζοφερό παρελθόν του (στέγη κακοποιημένων γυναικών και παιδιών, γκέτο, ναρκωτικά, κτλ), εξηγούσε πως πριν ανακαλύψει το network marketing προσπαθούσε να εργοδοτηθεί σε διάφορες εταιρείες όπως η FedEx, η UPS, η American Airlines, και όλοι του έλεγαν, "We don't want a person with your record representing our company". Και προσθέτει: "Thank GOD they told me NO!".

Λοιπόν, ενώ τον άκουγα, αναρωτιόμουν πόσες φορές θα είχε πει αυτό το πράγμα ακριβώς... 5 φορές; 10; 20; 50; 100; 500; Σκέφτηκα ότι πιθανόν να το έχει πει μερικές εκατοντάδες φορές. After all, he is a motivational speaker, and his story is one that inspires.

Σκεφτόμουν ότι αυτή είναι η δουλειά του - να έχει την ικανότητα να μιλά πάντοτε με το ίδιο πάθος και ενέργεια. Αλλά, παράλληλα, όσο συναρπαστική κι αν είναι μια ιστορία, δεν απηυδεί να τη λέει ξανά και ξανά; Δεν... νιώθει χάχας;

Θυμήσου τις μέρες όταν πρωτοαναμίχθηκες στην network marketing επιχείρησή σου. Πετούσες. Ήσουν τόσο ενθουσιασμένος και πίστευες ότι ο κόσμος σου ανήκει. Ειδικά μπροστά στην προοπτική να κερδίσεις απίστευτα χρήματα απλά με το να κάνεις μερικές πωλήσεις. Και πήγες φουρκαστός στους φίλους σου. Ο ενθουσιασμός σου, ο ζήλος σου, η ενέργειά σου ανάβαν φωτιές και θα ήταν τρελλός κάποιος να ΜΗΝ σε ακολουθήσει!

Τώρα... FAST FORWARD 3 μήνες, 6 μήνες, ένα η δύο χρόνια... Τι συνέβη; Έχεις βάλεις τα δυνατά σου στο να μοιραστείς την επιχειρηματική σου ευκαιρία με άλλους αλλά το "κλείσιμό" σου αποτυγχάνει παταγωδώς. Πόσα exposures έχεις κάνει; 100; 200; 500;

Δεν είσαι κι εσύ σαν τον Johnny που μοιράζεται συνεχώς τις ίδιες ιδέες, την ίδια υπηρεσία, το ίδιο προϊόν; Έχει καταντήσει λίγο ανιαρό τώρα και το μόνο που θέλεις είναι να "τελειώνουμε να γραφτεί ο πελάτης και να πάμε σπίτια μας"; Στο κάτω-κάτω, αφού τα πράγματα είναι τόσο απλά, γιατί ο πελάτης έκανε τόσες ερωτήσεις και είχε τόσες απορίες; 

Αah, μήπως είναι καιρός για περισυλλογή; 

Μίλησες για την επιχείρησή σου όπως μιλούσες γι' αυτήν τω καιρώ εκείνω, όταν πρωτοαναμίχθηκες; Ήταν εμφανείς ο ενθουσιασμός και το πάθος σου; Ο υποψήφιος το βρήκε συναρπαστικό; Αν όχι, τότε πώς περιμένεις να θέλει να ακολουθήσει εσένα και την επιχείρησή σου; 

Plug into the next training event and remind your sorry self why you are here and where you are getting at. I, for one, have come up with a WHY that makes me cry today. Because, as Johnny says, "If your WHY doesn't make you CRY, it's not big enough".

Here *hankie*

Κοίτα:

Ψάχνεις για το καλύτερο -για σένα- αυτοκίνητο, βρίσκεις το καλύτερο αυτοκίνητο και το αγοράζεις.

Αλλά δεν έμαθες ποτέ να το οδηγείς.

Ποτέ δεν πήρες μαθήματα οδήγησης, ποτέ δεν οδήγησες το κάτσαρο του παπά σου, ποτέ δεν διάβασες κάποιο σχετικό εγχειρίδιο. Δεν ξέρεις πώς μοιάζουν τα πατήθκια, ούτε πού μπαίνει το κλειδί.

Κάθεσαι στο τιμόνι και φωνάζεις του αυτοκινήτου, «ΤΕΛΕΙΩΝΕ! ΤΑΡΑΣΣΕ!!!»

Και το αυτοκίνητο δεν ταράσσει.

Έτσι και τώρα, βρήκες μια network marketing επιχείρηση που είναι η κατάλληλη για σένα.

Την «αγόρασες» και εντάχθηκες.

Αλλά ποτέ δεν έμαθες πώς να την κάνεις να δουλέψει.

Κάθεσαι στον καναπέ, είπες 2-3 μισόλογα σε κάποιους φίλους και είχες και 2-3 αποτυχημένα τηλεφωνήματα-προσκλήσεις.

Κάθεσαι στον καναπέ και φωνάζεις του τσιεκκιού, «ΤΕΛΕΙΩΝΕ! ΕΛΑ!!!» 

Και η επιχείρηση δεν «ταράσσει».

Αδερφοί,

Σήμερα ένας υποψόφιος μου είπε ότι το προϊόν που πουλώ είναι πολύ ακριβό και ότι εκτιμά πως ο κόσμος δεν θα το αγοράζει γι' αυτό το λόγο, σε αντίθεση με αυτό της Τάδε Εταιρείας που κοστίζει ένα κλάσμα του δικού μου.

Του είπα, αρχικά, ότι δεν έχει σχέση το ένα προϊόν με το άλλο. Το Τάδε προϊόν δεν ενδιαφέρει όλους ούτε και αγοράζεται από όλους. Το δικό μου ΟΛΟΙ το θέλουν, πλούσιοι, πλουσιότεροι, φτωχοί, φτωχότεροι. Για το δικό μου, σε όποια οικονομική σκατάσταση κι αν βρίσκονται, δεν διστάζουν να συνάψουν ειδικό δάνειο στις τράπεζες για να μπορέσουν να το απολαύσουν (όχι το συγκεκριμένο που πουλώ εγώ, εννοώ την ιδέα, τον τύπο του προϊόντος!).

Έπειτα (δώκε βάσην), τον ρώτησα ποιο είναι το φθηνότερο αυτοκίνητο που μπορεί να αγοράσει κάποιος στην Κύπρο. Δεν του ερχόταν συγκεκριμένη μάρκα στο μυαλό, αλλά μου λέει, "Ένα μεταχειρισμένο γιαπωνέζικο".

"Οκκέι", του λέω, "κοίταξε έξω στο δρόμο. Πόσα μεταχειρισμένα γιαπωνέζικα βλέπεις και πόσα λαμπερά BMW και Μερσεντέδες;". Όντως, έξω στο δρόμο διαδεχόταν το ένα BMW το άλλο, όλα τελευταία μοντέλα κιόλας.

So much for people not buying expensive things.

"Προφανώς," κατέληξα, "ο κόσμος, για κάποια πράγματα που του βελτιώνουν ή νιώθει ότι του βελτιώνουν την ποιότητα ζωής, διαθέτει για την απόκτησή τους περισσότερα χρήματα και δεν αγοράζει απλώς το πιο φθηνό που υπάρχει."

Συμφώνησε (αυτό έχει σημασία) και πήραμε ο καθένας το δρόμο του (αυτό το αγνοούμε).

Τον πόντο τον πήρα, όμως.

Υπάρχουν networkers που γνωρίζουν απίστευτη επιτυχία αλλά δεν ξέρουν να μεταδώσουν στους downlines τους τα βασικά! Πετυχημένοι networkers δεν ξέρουν να διδάξουν αυτό που κάνουν, έτσι η δράση τους περιορίζεται στο να βρίσκουν κάποιον που γνωρίζει ήδη πώς να πετύχει παρά να διδάσκουν σε κάποιον πώς να πετύχει. Να βρίσκουν κάποιον που ήδη έχει τις ικανότητες, παρά να τις διδάξουν. Αν το νέο μέλος δεν είναι αποδοτικό, απλά το αγνοούν. Αυτό είναι κάτι που προκαλεί πολλή απογοήτευση και αγανάκτηση σε πολλούς στο network marketing. Γι’ αυτό είναι πολύ σημαντικό να μάθουμε πώς να γίνουμε ηγέτες. Τι να διδάξουμε και πώς να το διδάξουμε. Αυτό είναι ένα κεφάλαιο που έπεται.

Μια ικανότητα που όλοι ανεξαιρέτως πρέπει και μπορούν να αποκτήσουν είναι η Πρόσκληση. Όλα ξεκινούν από εδώ.

Μπλοκκάρεις τζιαι δρώννεις στην ιδέα και μόνο ότι θα τηλεφωνήσεις σε κάποιον υποψήφιο; Κατά βαθος εύχεσαι να "προωθείται η κλήση σας στο φωνοκιβώτιο του συνδρομητή που καλέσατε"; Νιώθεις ότι θα σου κάνει ερωτήσεις που είσαι δασκαλεμένος να μην απαντήσεις από τηλεφώνου πάση θυσία και θα κόψεις μέσα και θα φανείς χάχας; Νιώθεις ότι εξαπατάς το φίλο στον οποίο τηλεφωνείς και έχεις απολογητικό ύφος όταν του μιλάς για το προϊόν σου; Μετά από ένα τηλεφώνημα ή μια παρουσίαση που δεν πήγε και τόσο καλά, νιώθεις ότι τελικά ίσως να μην είσαι εσύ για τέτοια πράγματα;

Η σωστή πρόσκληση σε παρουσίαση βασίζεται στον ενθουσιασμό μας και στην πεποίθηση ότι αυτό που έχουμε να τους δείξουμε θα τους αλλάξει τη ζωή. Ο μόνος λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι αγοράζουν κάτι είναι γιατί πιστεύουν ότι με αυτό βελτιώνεται η ζωή τους. Επίσης σημαντικό να έχουμε πάντα υπόψη, είναι ότι οι άνθρωποι ΔΕΝ συμπράττουν με προϊόντα, οι άνθρωποι ΔΕΝ συμπράττουν με εταιρείες, αλλά ότι οι άνθρωποι συμπράττουν με ανθρώπους. (Να το πούμε και αγγλικά για πιο πολλύ εφφέ: People don’t join products. People don’t join companies. People join YOU). Αν εμείς δεν είμαστε και πολύ σίγουροι γι’ αυτό που κάνουμε, αν δεν αποπνέουμε αυτοπεποίθηση και επαγγελματισμό, τότε είμαστε καταδικασμένοι μια ζωή να θκιακονούμε και να παρακαλούμε υποψηφίους για λίγη σημασία, πράγμα που συνεπάγεται απογοήτευση έως και παραίτηση.

Όταν, όμως, εμπεδώσουμε ότι η επιχείρηση είναι δική μας, η επιτυχία και το μέλλον της είναι στα δικά μας χέρια, όταν δεν νιώθουμε σαν απλοί διανομείς-πωλητές αλλά ιδιοκτήτες της επιχείρησης, όταν διακατεχόμαστε από αέρα επαγγελματία που ξέρει τι κάνει και ξέρει ότι αυτό που προσφέρει βελτιώνει τις ζωές των άλλων, όταν πιστεύουμε ακράδαντα ότι αυτό που προσφέρουμε είναι ανεπανάληπτη ευκαιρία για αλλαγή ποιότητας ζωής, τότε... ίσως να μη χρειαστεί να προσκαλούμε καν! Οι άνθρωποι θα έλκονται σε εμάς, γιατί οι άνθρωποι έλκονται από ανθρώπους που ξέρουν πώς να πετυχαίνουν και πώς να διδάξουν κι αυτούς να πετυχαίνουν. Οι άνθρωποι έλκονται από ανθρώπους και επιδιώκουν να συμπράξουν με αυτούς που προσθέτουν ποιότητα και αξία στη ζωή τους. Που τους βλέπουν ως ανθρώπους άξιους για επιτυχία και όχι ως πώληση, κύκλους, προμήθεια, στοκ από downlines κτλ.

Homework μέχρι το επόμενο μαθημα: Οι της ομάδος να παν ολοταχώς στο Τraining στην σελίδα τους και να παρακολουθήσουν 17 φορές το 4-Step-Invite.

Οι υπόλοιποι να περιμένουν καρτερικά (πληροφορίες πολύ σύντομα) το επόμενο training webinar!

Είσαι ελεύθερος σκοπευτής ή... ;

Παίρνεις θέση, κλειδώνεις το στόχο, σημαδεύεις, ετοιμάζεσαι για πυρ και σπάνια αστοχείς; Κάθε πάτημα της σκανδάλης και downline;

(Ακούγεται αδύνατο;! Όχι όταν κατέχεις τις γνώσεις και τις εφαρμόσεις ώστε να πετύχεις τα αποτελέσματα που θέλεις!)

...πυροβολάς μούγιες με τη μαshίγκαν;!

Ανοίγεις πυρ ανεξέλεγκτα με την ελπίδα ότι όλο και κάποιαν μούγια θα κουτσιήσωμεν; Συναντάς τον ένα υποψήφιο μετά τον άλλο και όταν η απόρριψη γίνει βουνό, καταρρέεις μαζί με την επιχείρησή σου;

Δήλωσε συμμετοχή στην Κατασκήνωση Μπότας (Boot Camp - χα χα)! Για 7 συνεχόμενες μέρες, θα δούμε ένα προς ένα τους λόγους για τους οποίους πολλοί network marketers αποτυγχάνουν και, συνεπώς, τρόπους να βελτιώσεις το βαθμό επιτυχίας σου και να γίνεις πιο αποτελεσματικός network marketer! ΕΝΤΕΛΩΣ ΔΩΡΕΑΝ!
[To Boot Camp λείπει με άδεια - will be back]


Οι 7 λόγοι για τους οποίους αποτυγχάνει ένας network marketer:

1. Δεν δικτυώνεται αρκετά

2. Δεν καταλαβαίνει το μάρκετιγκ

3. Δεν παίρνει την επιχείρησή του στα σοβαρά

4. Δεν έχει πίστη

5. Δεν έχει όραμα

6. Δεν καταλαβαίνει ότι πρόκειται για διαδικασία

7. Δεν γνωρίζει αρκετά πράγματα για το πώς δουλεύει το σύστημα

Αυτά τα σημεία θα αναπτύξουμε στην Κατασκήνωση με απώτερο σκοπό να εκτοξεύσουμε την επιχείρησή σας σε άλλα επίπεδα!


See you on the other side